Jaká je správná výše provize realitních makléřů?

Výše provize, o jakou si realitní makléř při podpisu smlouvy řekne, vám může ihned ukázat, jestli je makléř profesionál, nebo z vás chce pouze vytáhnout peníze. Ať už je provize jakákoliv, důležité je, co za ni dostanete. Nízká provize většinou znamená nízkou úroveň služeb. Jaká je tedy ta správná výše a co byste za ni měli dostat?

Výše provize musí odpovídat nabízeným službám

Provize realitní kanceláře se obecně pohybuje od 3 % do 6 % bez DPH z prodejní ceny nemovitosti. Její výše by ale měla vždy odpovídat množství a kvalitě služeb, které za sjednanou provizi dostanete – rozsah marketingu, právní služby, spolupráce s makléři zastupující kupující, úschova kupní ceny, zpracování odhadu, administrativa, poprodejní služby atd. Nejlepší realitní makléři nemají zapotřebí se cenově podbízet – pokud vám někdo nabídne nízkou provizi, měli byste zbystřit.

Výše provize záleží i na tom, zda makléř pracuje exkluzivně či nikoliv. Pokud makléř nabídne nízkou provizi, do prodeje nemovitosti nebude investovat moc času ani peněz. Také spolupráce makléřů je lepší, když je provize vyšší, nízké provize je nemotivují.

Při sjednávání výše provize se dohodněte předem na všech finančních podmínkách a zjistěte, co všechno provize obsahuje. Zjistěte především:

• Jaký rozsah inzerce je obsažen v obchodní provizi  
             
• Jakým způsobem budou vedeny prohlídky se zájemci o koupi      
             
• Zda makléř spolupracuje s ostatními realitními kancelářemi a makléři     
             
• Jak bude makléř spolupracovat s hypoteční bankou při zajištění úvěru pro kupující          
             
• Jak je zajištěno jednání s katastrálním úřadem, vypracování návrhů na vklad a podání zápisu do katastru nemovitostí
             
• Jestli je zajištěno zpracování odhadu ceny nemovitosti pro účely finančního úřadu a zpracování daňového přiznání v případě prodeje nemovitosti
             
• Jak makléř zajistí platební schopnost zájemců o koupi nemovitosti          
             
• Jak bude probíhat úschova v období po podpisu kupní smlouvy a před vložením návrhu na vklad        

Až úroveň služeb vám řekne, jestli je výše provize přiměřená.